El descuento puede destrabar una venta, premiar fidelidad o mover stock. Pero cuando se aplica sin criterio, termina convirtiendose en una fuga silenciosa de margen.
Define topes por rol
No todos en el equipo deberian tener el mismo permiso. Un vendedor puede manejar un margen chico, un encargado uno mayor y el due?o aprobar excepciones especiales.
Registra el motivo
El motivo diferencia una estrategia de una improvisacion: cierre de venta, producto con baja rotacion, cliente mayorista, error previo o promocion puntual.
Mide descuento contra margen
Facturar mas no siempre significa ganar mas. Compara precio final, costo, comision y margen para saber si la venta realmente conviene.
Revisa excepciones frecuentes
Si un producto siempre necesita descuento, tal vez el precio, la descripcion, la calidad o el publico objetivo necesitan ajuste.
Checklist para aplicarlo esta semana
- Vendedor: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Producto: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Precio original: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Descuento aplicado: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Motivo: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
- Margen final: revisarlo y mantenerlo actualizado para que el equipo trabaje con datos claros.
Conclusion
Ordenar este proceso ayuda a vender mejor, cuidar margen y reducir errores operativos. Con Zaleasy puedes centralizar la informacion para que el equipo trabaje con prioridades claras y datos actualizados.
Facundo Luis Zabala
Empresario, creador de Zaleasy y experto en simplificar las finanzas y ventas para emprendedores y PyMEs.